“定位”首先要定的是需求而不是目标用户定位最需要确定的不是谁在买，而是为什么买。也就是最需要明确的不是我的用户是谁，
而是需求是什么。
在互联网领域，出现的频率估计仅次于告白，无论做什么人们都会想到定位，但是出现的问题就是定位理论的泛滥，各种五花八门的定位创新出现，导致很多创业者，或者是很多想做自媒体的小白容易迷糊，容易被伪知识带跑偏。很多人都在想定位是不是要先想好我的用户是谁，然后想到卖什么产品?其实市场问题可以
回归经济的核心逻辑，那就是“需求决定供给”，企业最首要的定位，其实是“需求定小，小白关于“定位”的误区，定位其实先定需求“定位”首先要定的是需求而不是目标用户。定位最需要确定的不是谁在买，而是为什么买。也就是最需要明确的不是我的用户是谁，而是需求是什么
在互联网领域，出现的频率估计仅次于告白，无论做什么人们都会想到定位，但是出现的问题就是定位理论的泛滥，各种五花八门的定位创新出现，导致很多创业者，或者是很多想做自媒体的小白容易迷糊，容易被伪知识带跑偏。很多人都在想定位是不是要先想好我的用户是谁，然后想到卖什么产品?其实市场问题可以回归经济的核心逻辑，那就是“需求决定供给”，企业最首要的定位，其实是“需求定位”所谓“需求定位”，就是说:我们的产品和服务所瞄准的，到底是哪一类用户的哪一类需求?请注意，“需求定位”和“目标客户群体定位”不是一回事，后者的眼界相对狭隘，往往只看到与自己企业直接打交道
的下游客户，而需求定位指的更偏向于需求产生的源头，或者是客户的客户。
举个大家熟悉的例子，你应该听过消费者不是要买个锤子，而是要买一个可以在墙上砸钉子洞，因为他要挂画;因特尔公司的处理器直接客户是电脑公司，但是最终客户是大众，所以在传播的时候总会喧宾夺主;同理，儿童服装的使用者是小盆友，可是购买者是大人，所以要先满足大人的审美和需求;宠物食品的使用者是宠物，可决定者是主人。问题背后的问题，需求背后的需求，比浅显的表象更重要，也就是知道这些人为什么购买，比知道购买者
更重要的是购买需求，也就是什么产生的购买需求
营销里会从宏观、中观、微观三个层面来确定，比如pest分析法，因为某个政策出台，出现了需求，例如国家调整税法、规范互联网直播，是不是相关的培训、服务，出现了需求;那教育行业的调整，年底大多数人的焦虑，中年人的危机，是不是就可以想出这类群体出现了什么需求，明白了需求，你就知道可以从商业角度，提出什么样的解决方案，去定义你的产品懂得这个技能，很多人自然会洞察到商机，先人一步，所以定位首先定需求。
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