这个20年直营品牌终于开放加盟！2023加盟拓店计划200+

2022年天猫双十一、2023天猫618“面部精华油热卖榜第1名”

2022抖音双11好物节面部精华油类目搜索热度第1名

山茶花修护精华油上市以来，累积产销2000w瓶

连续9年中国高端油类护肤品市场遥遥领先

这些赫赫的成绩都来自于这个品牌——林清轩。

素有“国货之光”美誉的高端护肤品牌林清轩，在今年1月终于正式开放加盟，并计划在2023年新增200+品牌加盟店。

一、一个“另类”的品牌

开在购物中心里的国货护肤品牌店。很多人第一次知道林清轩，是在购物中心里看到它的身影，在或一层、二层，靠近扶梯的黄金位置。

与大多数护肤品牌主打批发模式不同，林清轩是极少数开设单门店，且开在高档购物中心里的国货护肤品牌。从2008年第一家店在上海龙之梦开业起，到目前林清轩已在全国开出直营门店近400家，分布在来福士、美罗城、万象汇等一线、新一线的各大高档购物中心和百货商场里，成为全国在mall里门店数最多的本土护肤品连锁品牌。而这也给林清轩日后开放加盟打下了基础。

靠一个品类、一款单品制胜的护肤品牌。在常规的认知里，一个零售品牌常需要拥有多元丰富的SKU才能在市场立足，林清轩却是另谋出路，在品牌林立、产品繁多的护肤品市场里，选择聚焦一个品类——山茶花护肤，主打一款产品——“小皇瓶”山茶花修护精华油，将“单品制胜”这个策略用得炉火纯青。

自2012年推出山茶花修护精华油以来，这款单品已经累计产销2000多万瓶，复购率达到60%，2014-2022年连续9年在中国高端油类护肤品市场销量遥遥领先，去年更是以平均每14秒售出1瓶的业绩，登上天猫双11面部精华油榜单销量第一。

为巩固这款核心单品的优势，林清轩进行了山茶花全产业链布局。

一、在浙江、江西等地设立2万亩红山茶花种植基地，在化妆品上游原材料占护肤品成本70~80%的市场，从源头上保证了核心原料的稳定供应和安全品质。

二、投产科研创新中心，自建科研团队。对于化妆品而言，核心配方和专利权是品牌产品力的护城河。林清轩现已组成30余位以植物学、生物学、皮肤学等学科博士、硕士为主的研发团队，获得专利81项，发明专利33项，获得“专精特新”称号。因此，虽然是单品，但“小皇瓶”也实现了从1.0到4.0的迭代，据悉，5.0版本也已在技术突破和产品研发中。

用OMO实现逆势增长的品牌。2022年618，林清轩全渠道销售破亿元，同比增长超34.5%，这得益于其打造的OMO模式，另一个为大家所熟悉的成功OMO运用者是阿里的盒马鲜生。在线上线下似乎只能是对立面的零售行业，林清轩将线上作为流量入口，线下则主打服务和体验承接流量，再通过私域运营、CRM管理激活粉丝，形成了一套“OMO模式”的销售闭环。

为此，林清轩也在全国建成统一完整的培训体系，为线下门店赋能，打造高体验的"轻护肤第三空间"。