在国内市场，几乎没有哪个 app 比小红书更适合种草。

一方面，小红书主攻轻度分享、易于阅读的短图文内容，具备攻略、指南等特点。

另一方面，它有相当优质的搜索流量，越来越多的用户在小红书进行关键词搜索，甚至让它替代百度，成为「生活类搜索引擎」。

目前小红书的日活用户在 8000 万到 1 个亿，用户画像也出众：年轻、一二线城市、乐于消费。

#1. 小红书海外版

小红书在国外可以用吗？是的！

小红书可以帮助在海外工作学习的中国人快速找到熟悉的家乡味道。

提及女性消费、时尚、种草等词汇，人们会联想到小红书、唯品会，却很难再想起曾经的时尚先驱蘑菇街。

谈及小红书，在境外也有一定的影响力。在中国香港、马来西亚、新加坡等地，越来越多的华人喜欢使用小红书。马来西亚吉隆坡的华人橙橙，从2020年开始用小红书分享自己的生活，如探店、美容、好物等内容，如今粉丝达1.1万。她说前期玩小红书，首页都是中国博主，从2021年开始，马来西亚本地华人越来越多，她有78%的粉丝来自本地。小红书在国外，相当于百度+微博+大众点评+知乎+社交软件，做旅游攻略、找附近美食，甚至排坑避雷，都会用到小红书，甚至有国外朋友抱怨小红书为什么没有国际版，上面都是中文想看又看不懂。小红书没有对不同国家用户进行分区运营，基本都在华语圈流传，但已经积累了不少海外用户。根据数据，2022年新加坡约有55万人使用小红书，马来西亚大概150万人，泰国、印尼总计超10万人。前往海外求学的小红薯们在小红书上分享生活经验、记录美食、打卡店铺，真实的评测和经验分享使得小红书几乎成为了他们的第二个信息搜索工具。所谓“万事不懂小红书”，上到出行、追剧，下到探店、护肤，都能从小红书上得到答案。据小红书官方数据，小红书MAU已达2.6亿，男女用户比例3:7。统计数据显示，小红书在马来西亚已拥有150万用户，即平均每4至5名华人当中就有1人使用，用户年龄年轻化，大多介于20至35岁之间，超过80%的用户都是女性。据说，2022年新加坡约有55万人使用小红书，她们分享的内容以美食、健身、美妆为主。而美国地区有很多小红书博主会分享职场经验、约会技巧。受限于语言，华语体系的小红书，吸引的都是懂中文的人群。尽管“图文+强种草”的属性让Lemon8与小红书看起来非常相像，但从用户群体和内容上来看，却有着极大的区别。Lemon8吸引的是本土的用户，因此分享的内容多以本地语言为主，如日本版就是日语的，在美国则以英文内容为主。而小红书用户为华语体系人群，无论是留学生还是华人华侨，小红书的用户都是懂中文的。受限于结算等问题，目前小红书在海外仍以内容种草为主，商家不能开设店铺，因此难以实现真正的商业化。一些海外用户想要直接购买国内小红书店铺中的产品，也不能实现交付。但就在前几天，据说已上线小红书电商小程序功能，帮助海外华人商家开启海外版店铺，认证主体需为境外企业类型，支持加、美、欧、英、澳等货币结算。开启小红书店铺海外版后，商家主页可以看到小红书店铺入口，并在种草笔记中插入商品。

#2. Lemon8

23年3月底，一款名为Lemon8的社交媒体软件在美国市场日益火爆，一度跻身美国App Store下载榜前十。 而其进入美国市场仅仅两个月的时间。

事实上，Lemon8 已经存在很长时间了。

2020 年 3 月，它首先在日本上线，后来扩展到了泰国、印度尼西亚、马来西亚、越南和新加坡等东南亚国家，23年 2 月才在美国和英国低调推出。2022 年，Lemon8 全球月活跃用户数量超过了 500 万。到目前为止，日本仍然是Lemon8最大的市场。Lemon8 看起来有多特别？ 也没有。Lemon8将自己定位为“生活方式社区”，在进入美国市场时，还描绘了一番理想创作者画像：纽约或洛杉矶地区 22 至 26 岁、专注于时尚或美容的女性。海外用户比较了他们熟悉的应用程序，将 Lemon8 理解为 Instagram 和 Pinterest 的混合体。 在国内的报道中，它被赋予了“字节版小红书”的称号。Lemon8的首页信息流与抖音有些类似。 左边是“Following”，即你关注的人发布了什么，右边是“For you”，用双栏图文猜测你喜欢什么，包括美妆、摄影、萌宠等类别。“搜索”界面推荐了很多标签来吸引用户点击。 在搜索框中输入关键字后，出来的结果界面有点像Instagram。 两者都会推荐热门帖子、相关博主、主题标签等。当您发布自己的帖子时，您可以使用应用程序自带的模板向图片添加滤镜、文本、贴纸、主题标签等。 小红书也有类似的图文模板功能。在App Store的介绍中，Lemon8留了一行字，说可以通过搜索关键词找到热门内容。 同时，在创作者发帖指南中，Lemon8希望正文在100至300字左右，并提供更多有用的信息，呼应小红书短图短文的特点。

海外朋友们，还在等什么，快下载Lemon8一探究竟吧！

#3. Pinterest

成立于2010年的Pinterest也可以看作是：海外版小红书替代品，作为图片分享社交平台巨头，目前每月已有4亿+活跃用户，隐藏着巨大的营销机会。

被称为小红书“鼻祖”的Pinterest开创的瀑布流网页布局形式，一度被业内认为引领了网页设计审美的新潮流，同时也推动了“种草消费”的发展。

Pinterest也是全球较大社交媒体平台之一，不同于文本类社交平台，其选择采用瀑布流的形式展示图片类的内容，用户无需翻页，就能在顶端看到不断更新的图片。用户也可以在平台中上传带有链接、介绍的图片到相应的板块，分享自己的灵感。这种形式，与我国图片类社交媒体平台“小红书”类似。简言之，Pinterest以图片为核心，将用户聚集在一起，对相同感兴趣的图片进行沟通、交流及再传播。另外，Pinterest其实不仅仅是个社交媒体平台，它更像是Google搜索引擎。用户可以搜索为他们带来灵感的关键字信息，大大提高了品牌曝光度。其实大部分人都只是把Pinterest当成了一个图片分享的社区而已，但是却没有留意到它强大的搜索引擎系统以及数据分析系统。Pinterest与Facebook具有很多相似之处，作为图片分享界的巨头，它的流量也同样非常适合做时装、婚纱、家居、宠物、婴幼儿用品等垂直品类。经常使用这两款应用的同学也会发现，大多数都是年轻人和女孩子在使用这两款应用，而且超过一半以上都是80后、90后甚至00后在使用。但小红书和Pinterest的带货模式和分享模式却有着很大的差异。小红书2013年上线之初的定位是一个UGC购物笔记分享社区，在当时，中国跨境跨境旅游正处于高速上涨阶段，大家都知道，旅游期间的购物选择是最让人头疼的问题。小红书则抓住了这一机会，打造出了主要以图文笔记、短视频的方式呈现UGC内容分享在社区，用户可以把自己好的旅游路线、购物选择等分享给大家，其他用户可以在浏览信息同时查看商品信息并可以选择是否购买，其核心在于打造了沉浸式的体验。正如小红书的广告语一样：“标记我的生活”。Pinterest 原本的定位是一个简单的图片分享平台，通过搜集图片素材打造成为大众、全民化的图片分享社区，对图片的关注是非常用心。去除了其他的各种干扰，Pinterest只注重图片的呈现。也像Pinterest在纽交所门前海报的广告语一样——“The home of inspiration（灵感的家园）”小红书鼓励用户在这里分享他们的生活，同时作为分享种草社区，比起商家更加生硬的商业广告，原创真实的个人体验也可以帮助商家建立与消费者的互动和信任。而Pinterest则更加推崇让用户收藏其他个人或商家上传的图片。很多用户在Pinterest上不只是单一地Pin图，同时他们也积极分享有趣的东西，评论、收藏其他用户照片，与其他用户交流。如果给Pinterest用户总结关键词，那一定少不了“高购买欲望的女性”。据数据显示，Pinterest用户中有70%左右为女性，这是其他平台多没有的高比例。在年龄分布上，Pinterest相对较为均衡，各年龄层均有分布，主要集中在18-64岁，且这些用户多已为人母。用户群体的显著特征，也使得在Pinterest中受欢迎的类目较为集中，美妆、服饰、美食长居榜首。

#4. Instagram

你知道小红书号称“中国的Instagram”吗？

Instagram是许多年轻人喜爱的社交媒体，但是年长者对IG却是一窍不通，因为它的功能以及操作与脸书（Facebook）有很大的差别，因此年长者都不会使用IG，反而他们更偏向于刷脸书。相反的，现在的年轻人已经不太用脸书，取而代之的是IG（Instagram）、抖音（TikTok）等社交媒体。

但是，近日就有网友发文，指出22岁以下的青年们也已经不怎么使用IG了，甚至会开玩笑说：“IG是老阿姨在玩的”。然而，“小红书”也在近几年大受欢迎，现在的新生代都在使用“小红书”，而且“小红书”在Play商店的社交热门项目中，就排在Instagram前面，话题引发热论。

2010年，Instagram公司创办于旧金山,以图片分享功能起家，创始人凯文·斯特罗姆(KevinSystrom)亦是斯坦福校友。辗转于谷歌等硅谷公司后，斯特罗姆获得风险投资开启创业之路。两年之后， Facebook就以10亿美元（68亿元人民币）价格将Instagram纳入囊中。到2018年，估值就超过1000亿美金，成为Facebook史上最赚钱的并购。Instagram超高估值源于平台承载的高价值用户。精致、格调、高端的内容快速聚拢了数目庞大的高欲望消费人群。明星、超级网红的涌入让ins成为最受顶级品牌追捧的社交平台。与爆火相伴产生的文化标签，商业意义更加突出。色彩浓重，氛围清冷的照片、家居、穿搭被冠以ins风的特别称谓。甚至在大洋彼岸的中国，ins风也成了年轻人追捧的风格。对于部分年轻人来说，Instagram现在更像是通讯工具，小红书才是娱乐圣经。虽然说小红书与Instagram 相同，皆是以图片作为内容主轴，但两者之间仍有明显差别。根据调查，从受众来说，Instagram 的主力用户年龄为25 至34 岁的千囍世代；小红书则是以18 至24 岁的Z 世代用户占比最高。Instagram 的使用者以男性居多，34 岁以下人数比率甚至接近七成；反观主打精致、质感社群的小红书使用者则多为女性，占了85.3% 。用户群体不同。Ins在全球范围内拥有庞大的用户基础，尤其受到年轻人和时尚爱好者的喜爱。它的用户主要以展示个人生活、分享美图和追踪名人动态为主。而小红书则在中国市场占据重要地位，主要吸引了女性用户，特别是年轻女性。小红书以分享购物心得、旅行经验和美妆护肤知识为主，用户更倾向于获取消费决策的参考。此外，两者社群平台的定位也有显著差异：论关键字、hashtag 搜索来说，小红书的成效优于Instagram，且分众更为细致。举例来说，同样是美妆主题，在小红书的关键字可能更为情境化，依照季节可以区分为自然妆容、哑光妆容、泫雅妆等不同分类。其次，功能不同。Ins以图片和视频为主要形式，用户可以通过发布照片、视频和故事来展示自己的生活和创作。它提供了丰富的滤镜和编辑工具，使用户能够创作出令人印象深刻的视觉内容。此外，Ins还有直播、IGTV和购物功能等，为用户提供更多的互动和商业机会。小红书则更注重内容的知识性和购物导向。用户可以发布产品评测、旅行攻略、美妆教程等内容，分享自己的经验和心得。平台提供了丰富的标签和分类，让用户可以根据兴趣找到相关的内容。此外，小红书也有购物功能，用户可以通过购买链接直接在平台上购买推荐的产品。综上所述，Ins和小红书在用户群体、功能和使用体验上存在明显差异。Ins更加全球化，注重个人生活展示和时尚潮流，而小红书更注重中国市场，偏向于知识分享和购物导向。目前来看，「小红书」走的是“一款产品全球通用策略”，即没有做明确的用户分区，全球各个区域的内容彼此互可看见，不过由于算法的原因，一般跨国家或地区的内容更加不容易被其他区域的用户在主页刷到。

根据数据，「小红书」Google Play 版本的主要下载用户来自马来西亚、中国香港、中国台湾、新加坡、越南、澳大利亚、加拿大和美国。

#5. Tumblr

在中国，网友把轻博客 Tumblr 戏称为“汤不热”，它正式的中文名是“汤博乐”。

Tumblr 是目前全球最大的轻博客网站，也是轻博客网站的始祖。轻博客是一种内容以图片为主，短小精悍，介于微博与博客之间的内容形式。简单来说，它就是一个以图片和视频分享为主的陌生人社交媒体网站，网站里有几亿博主，他们不断创造包括设计、摄影、建筑、动漫、绘画等各方面的作品。让 Tumblr 区别于其他社交网络的，是其赋予用户的自由度和匿名性。Tumblr 不是偏重文字的 Twitter，不是偏重图片的 Instagram，也不是偏重视频的 YouTube，它是三者的结合体。用户可以随心所欲地发布图片、GIF 动图、 文字、视频、链接、直播、音频等，形式多样自由，是深受年轻人喜爱的社交网站。从表面上看，汤不热和Pinterest、Instagram差不多。Tumblr用户可以关注、点赞、或转发。此外，用户还可以自动将内容同步到Facebook和Twitter上。据记录，Tumblr 拥有 2.763 亿个博客，发布不少于 1283 亿篇帖子。每月有 5.55 亿访问者忠实地在那里阅读和互动。Tumblr目前支持英语、德语、法语、意大利语、日语、西班牙语、俄语、波兰语、土耳其语、葡萄牙语、荷兰语、韩语和汉语。

Tumblr 是一个 小众社交媒体平台 ，如果使用正确的设置，可以成为许多用户的创意渠道。

#6. VERO

Vero是中东地区的一款社交应用，可替代 Instagram 和 Facebook。Vero在2015年就上线了。

Vero将自己定义为“真正的社交媒体”。Vero上没有广告，不通过算法来对用户进行推送，也不会进行数据分析。因为没有广告，推送和分析都没有太大意义。那么，Vero如何盈利呢？答案是付费订阅。它的前100万个用户是免费下载应用的，其余的用户将支付一定价格的费用，据说 Vero 的费用每年只有几美元。但现在限时免费。Vero认为此次病毒式传播的主要原因是，Instagram上的cosplay社群为了对抗不公平的算法，决定从Instagram转移到Vero。Vero 成为美国、英国、西班牙和法国等全球 18 个国家下载次数最多的社交应用，用户数量已达到 100 万。如果需要，可以将带有标题和主题标签的图片、视频、链接、音乐、电影/电视、书籍或地点发布到 Vero。 这不是纯文本发布选项，这使得它比大多数其他社交网络更接近 Instagram。Vero 的内容提要类似于 Instagram 的内容提要，尽管用户可以共享更广泛的内容，并且该应用程序具有按时间顺序排列的内容提要，而 Facebook 和 Instagram 的内容提要是基于算法的。也引入了新功能，包括语音和视频通话、游戏和应用程序帖子和书签以及 UI 的改进。Vero 中没有广告。 虽然有影响力的人可以分享品牌内容，品牌可以获取个人资料并进行自我宣传，但目前您不会看到广告。当有人购买在 Vero 上找到的产品时，它会收取附属费用，从而产生额外收入。

#7. We Heart It

We Heart It 是一个社交媒体平台和图像共享服务，允许用户发现和共享图像、视频、文章和其他多媒体内容。

该平台于 2008 年推出，总部位于加利福尼亚州旧金山。许多人认为它是 Pinterest 的替代软件。We Heart It 拥有超过 4000 万注册用户，可在网络上以及 iOS 和 Android 设备上作为移动应用程序使用。We Heart It 允许用户创建他们认为有趣或鼓舞人心的图像集合，并与其他有共同兴趣的用户建立联系。该平台在年轻女性和青少年中特别受欢迎，并用它来寻找和分享时尚、美容和生活方式相关的内容。

#8. Fancy.com

Fancy.com是一家基于图片分享社区的B2C及C2C电商网站，产品偏时尚、高端。

Fancy.com 是一个社交型购物网站，用户可在网站上分享各种照片，搜集各类商品，购买各类商品等等，有着“购物版Pinterest”之称！Fancy创始人乔·艾因霍恩(Joe Einhorn)将该网站形容为用户展现个性的一个维度。他表示：“Facebook的核心是用户关注的人以及他们分享的照片，而我们网站的核心是用户关注的、想购买的物品。”也正是这个原因，Fancy.com在北美发展迅猛，并被评为北美增长最快的社交购物平台。然而，Fancy为了筛选供货商和产品，并防止自己没落成一个只能买几美金的手机一元店，有意识的把平台月费提高到$300美金（约￥2000人民币）/月，除此之外如果成交还要再缴纳20%的成交佣金。这无疑让销售大众化产品，或者便宜产品的绝大多数卖家望而却步，但这也让Fancy平台的竞争较小，利润较高！Fancy并不是一个传统的电商网站，而是所谓“在线商店、博客、杂志和愿望清单”的混合体。用户可以在该平台上发布喜爱的产品照片，或是查看他人喜爱的产品并直接购买。最受欢迎的产品将被自动放置在网站顶部。每笔交易The Fancy将抽取10%的提成。Fancy.com也与Wish.com的形式非常类似，都是以社交用户为基础，让消费者在跟帖中了解产品，建立感情和自己的影响力。而Facey与Wish的最大区别在于，Fancy的平台上积累了大量明星级别的粉丝，Fancy的产品定位在于新奇特的产品，而不是在于销售$10美金以下的便宜货。

#9. Wanelo

Wanelo成立于2011年，定位为社交购物网站，模式类似于国内以前的蘑菇街、美丽说等。

用户可以通过网站发现、收藏或直购自己喜欢的商品————这也是 Wanelo与Pinterest主要的差异，而其营收则主要来自于用户购买后的商家分成。Wanelo希望使网上购物以用户为焦点，而不是以商铺为中心。Wanelo允许用户对感兴趣的商品标识书签，并可直接点击链接购买商品。Wanelo绝不是Pinterest，因为Wanelo的设计理念是让用户找到可供购买的商品。而Pinterest只能用图片形式收藏自己喜欢的商品，但未能提供购买商品的服务。Wanelo用户可以通过分类（如衣服、鞋包等）、热门度和朋友推荐等方式搜索特定的商品。此外，还能浏览置顶商店或产品介绍等信息。Wanelo的用户超过90%是女性用户。Wanelo的盈利模式主要是联盟销售分成。不过，有一些受益方，比如Etsy并没有联盟计划，这样就导致Wanelo有时会把用户导入第三方站点去购买商品，由此带来的问题是一旦用户离开Wanelo，它就无法控制用户体验了。虽然Wanelo会对加入其生态系统的商家进行严格的审查，但是把用户导向第三方站点还是多少会影响用户体验，这点在以后或许会有所改着。Wanelo帮助用户与朋友分享他们喜欢的东西。每一个可以分享、罗列在Wanelo上面的物品都可以在网上找到购买地址，只要点击“去购买”，用户就可以直接进入电商的页面。

#10. Pearltrees

Pearltrees 是一款应用程序，允许用户将网页、照片、视频、文件、文档、笔记等组织到有意义的集合中。

可发现并分享数以百万计的有关用户喜爱的主题内容。作为产品社交功能的一部分，Pearltrees 用户可以将他们的帐户与Twitter和Facebook同步。Pearltrees 是一款基于图谱结构的书签管理工具，可以将不同网页链接保存在不同的主题下，形成一个可以浏览的 “珍珠树” 结构。用户可以方便地通过浏览 “珍珠树” 来查看不同主题下的书签，也可以将自己的书签分享给其他人。

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