本文源自孙陶然所著《创业36条军规》。
选择创业方向非常重要。
创业时最常犯的一个错误是“会啥做啥”，创业者习惯于选择自己最擅长的东西来创业，扬长避短当然是对的，但如果只是盯着自己会做的事情不管需求是否存在是否刚需是否足够大，很容易选择错误的方向。
在选择创业方向时，必须要综合考虑自己的特长、用户需求和自己的爱好三大因素。在三者之间寻找一个平衡点，至于顺序和权重，因人而异，选择余地大的人可以首选自己的爱好再考虑需求，选择余地小的人就必须首先考虑需求，自己的特长最后再考虑自己的爱好。但是无论如何，需求都是最基础的，没有需求一切都是空想。
如果我们在对的时间做对的事，想不成功都难，相反如果在错误的时间、地点和错误的对手打了一场错误的战争，其结果自然一目了然。
抓住刚需是成功的不二法门。
围绕用户需求创业，解决他们的需求，这是最重要的。需求的强弱既决定了市场的大小也决定了成功的概率，需求越强市场越大，需求越强成功的机会越大。
但需求也要有取舍，你不可能为所有人服务，也不可能满足所有人的需求。从经济学角度看，放弃一部分用户往往是最经济的选择。为了满足最后20%的用户，你往往需要增加80%的成本，不如索性放弃这些用户。
根本上决定公司成败的，是市场份额；根本上决定市场份额的，是产品；跟不上决定产品成败的，是需求。当我们纠结于公司经营不畅时，不如低下头来审视我们的产品是否有需求，是否很好地解决了需求。
对于自己的产品，要经常问自己四个问题：
（1）用户是谁？
（2）他们用我们的产品干什么？
（3）我们怎么收费？
（4）怎么推广？
区分真假需求。
有些需求其实只是存在于创业者的想象中，如果只是少数人在少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。如果是大多数人在大多数情况下非用不可的，那是创业机会。越多的人在越多的情况下非用我们的产品不可，就说明需求越大。如果你能找到一个所有人每天都要用的产品，你就是腾讯了。
如果有可能，盯住最肥的市场。
如果幸运地有几个创业方向可以选择，我认为应该兼顾：第一，市场应该够大。第二，事情本身应该是有意义的。第三，有所创新。小池塘养不出大鱼，市场规模是决定性的，决定了你最终能够达到的高度。在一个规模很大的市场中占有一点份额就是一个巨大的销量，而在一个小规模的市场中垄断也没有什么油水。
所谓最肥的市场是那些规模大、利润率高的市场，当然最肥的市场也是竞争最激烈的市场，很多时候其实我们没有机会切入，缺乏资源、缺乏能力，但是我们必须盯着最肥的市场，随时准备抓住机会。
本站资源仅做学习和交流使用，版权归原作者所有，发布的内容若侵犯到您的权益，请联系站长删除，微信：tuk818
