近期，抖音电商成为了热议话题。抖音电商究竟是怎么回事？简单来说，就是利用抖音平台上的商品窗口进行售卖，这是大部分抖音网红的奋斗目标。
不过，也有一些人致力于打造个人品牌、知识付费和提供服务。然而，这其中的原因并不复杂——抖音卖货相对简单，只需大力宣传，吸引点击，便可实现销售。相比之下，知识付费、提供服务等领域需要更多引流，而在抖音上引流并非易事。一旦涉及课程销售或服务提供，往往针对特定垂直领域，粉丝增长速度受限，运营难度加大。然而，只要娱乐类网红的粉丝数量足够多，无论销售何种产品，都能取得一定的业绩。
那么，娱乐类网红与垂直领域网红的销售能力究竟谁更强呢？拥有10万粉丝的垂直领域网红与拥有100万粉丝的娱乐类网红销售能力差距并不大。但论及商业价值、持久性和持续性，垂直领域网红的优势更为显著。
举例来说，一位拥有1000多万粉丝的娱乐类网红直播时，直播间仅吸引了1000多人。而另一位垂直领域网红，青海人，粉丝量为100多万，直播时直播间涌入了3万人。这种盛况，甚至超越了某些明星的演唱会。直播过程中，这位网红在不到半小时内便成功售出几十万元的商品。即便直播结束后，仍有观众要求提供商品链接，但他已决定不再售卖，可谓实力与任性兼具。
那么，这位网红为何如此火爆，销售能力如此强大呢？
首先，他选择了垂直领域，作品内容皆围绕牛羊肉制作，包括烤制、腌制、红烧等各种美食。这既是当地特产，也满足了观众的味蕾。而他从不打广告，观众评论和点赞最多的就是请求购买他的产品。
其次，他的作品反常态。同样是烤牛排，别人顶多烤几片，他却烤半只牛；拍摄烤羊腿，别人最多烤一只，他却一下子烤10只；拍摄骆驼肉，别人最多炖一锅，他却自己建泥窑，用吊车吊着半只骆驼烤。每一个视频展示的内容成本都在几千几万，虽然反常，却满足了热点条件。
最后，他坚持规律性更新。每天发布三个视频，越多曝光几率越大，自然吸引更多观众。比如他拍的烤骆驼视频，仅这一项就有100个作品，想不火都难。那么，为何现在热门内容越来越少呢？关键是内容同质化严重，观众失去了好奇心。因此，无论是企业还是个人，要想在抖音上取得成功，关键是策划出优质剧本。
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