我们常说全国的汽车保有量有3亿多，但在出行领域，还有一个出行工具保有量也有3亿，它就是电动自行车！

说起电动自行车，虽然它是最近二十年才出现在大家的视线里，但它的发展历史却很长了，能追溯到1895年！

第一次出现电动自行车这个名称是1895年在美国专利局的文件上，一个叫ogden bolton的人申请的专利！

在这之前，1881年法国人古斯塔夫特鲁夫把直流电机和铅酸电池结合到一起，放在三轮车上，制造出了世界上第一台电动三轮车。

当时我们国家还是清朝光绪年间，交通出行主要是马车！

一直到1995年，清华大学研制出了一种轮毂电机，把它放在自行车车轴上，可以降低能量消耗，真正实现了自行车电动化。

到了2000年，量产的关键技术突破后，电动车性能有了极大的提升，这时候电动自行车就开始替代摩托车和自行车了。

一直到2005年，以新日、绿源、千鹤、大陆鸽等品牌为代表的大规模企业形成，到2020年，电动车全国保有量已经达到了3亿！

如此大的市场，不光是厂家赚到了钱，各地的经销商也赚到了钱。

今天故事的主人公大斌，就是一个在经销商店里做电动车维修的师傅，我们来看看他的故事！

给我发私信的不是大斌本人，而是他媳妇，她跟我讲了大斌的具体情况。

大斌初中毕业去上了职高，学的是厨师专业。但他不太喜欢厨师，他喜欢那些机械类、电子类的东西。

所以，毕业后他没去学校安排的酒店实习，他想找个既能赚钱，容易上手，还与修理有关的工作。

最开始他找的是汽车修理厂，结果去了后一问，他们的学徒已经招满了，他只好回来了。路上路过一个电动车修理店，看到门口有贴招聘学徒的启事，就跟里面的老板聊了起来。

这一聊，他发现修理电动车挺赚钱的，还是一门手艺，非常符合自己的要求，而且老板给他学徒期的工资是1800元，中午管饭。

他一想，工资还行，中午还管饭，还能学到东西，于是就答应了下来。

大斌对电动车修理很上心，学得非常快，半年就就掌握了大多数故障的维修方法，很多时候都不需要老板操作了，他能全部搞定！

随着大斌技术的熟练，老板给他的工资也涨到了3000元，这在大斌所在的县城算是平均工资。

本来大斌想一直在这里干，虽然工资在同行里不算高，但老板确实对他很好。但当大斌遇到现在的媳妇后，他就觉得工资稍微有点低了，而且他想换到一个离媳妇家近一点的地方去上班。

所以大斌就跟老板提出了辞职，换到了一家电动车车行上班，工作还是维修，但是工资提高到了3800元！

最重要的是这个地方离女朋友家只有10分钟的路程，大斌每天下班约女朋友出来一起吃饭非常方便。

就这样，大斌在这里结束了和女朋友的爱情长跑，顺利地进入了婚姻的殿堂。

可烦恼也随之而来了！

最近几年，疫情一直在反复，店里生意不太好，大斌的工资降了很多。要是大斌一个人，他觉得没啥，可现在老婆怀着孩子，每个月还有房贷要还，这压力不是一般的大！

他想找个事给自己增加点收入，可自己除了会修电动车，其他的，他啥也不会，想了很长时间也没想出个啥好办法来。

大斌的媳妇喜欢刷小红书，正好在小红书上看到了我的文章，就给我发私信，想要让我给大斌规划规划，让他增加点收入。

看完大斌的介绍，我给他的建议有两个：

一是利用好店铺的信任背书地推引流，拿提成增加收入。

二是做二手电动车的生意，赚差价增加收入。

为什么要给他这样的建议？

两个原因：

一是给店里带来生意，就是给自己增加收入！

大斌所在店铺附近有好几家其他品牌电动车车行，大家把流量都分散了，生意自然就下来了。

如果大斌能将流量都掌握在手上，有人来修车大斌就能拿到提成，有人来买车，大斌拿得更高，这不就增加自己的收入了吗？

二是现在电动车市场越来越大，相应的二手电动车市场也会越来越大。

这就像汽车市场一样，汽车保有量越大，二手车交易就会越活跃。

而电动自行车同样如此，在3亿保有量的前提下，二手电动车的交易也非常频繁！

我们看看某鱼上的需求就知道了：

而且，作为一个电动自行车修理师傅，大斌可以将有问题的电动车低价回收，然后经过自己的修理后，高价卖出，这就是大斌最大的优势！

01

具体该如何做？

两个步骤：人设打造和地推引流。

先说人设打造。

对大斌来说，人设打造就是把能够让大家了解到自己的内容放到微信上去展示，让大家知道大斌是一个修电动自行车的师傅，手艺不错，他还回收电动车，也售卖电动车，为人非常靠谱。

怎么做呢？

先是基础资料的设置。

四个部分：头像、背景图、个性签名、昵称。

头像，穿着干净的工作服，微笑着在给客户服务，这样的特写照片你会不会感觉到很温暖！

昵称，简单好记就可以，比如“电动车修理大斌”就很好。

背景图，可以是自己工作的场景，也可以放上自己的服务范围。

个性签名有两个部分，一是服务范围，二是行业价值观！

做好基础资料的设置，接下来就要做好内容的打造。

微信内容的打造就是要做好朋友圈的规划，原则就是3有原则“有趣、有料、有共鸣”。

有趣，网上关于摩托车的段子很多，我们每天都可以找一些分享；另外，我们也可以用拟人的手法将不同品牌的电动自行车搞一个座谈会系列，每天都可以讨论不同的内容！

有料，可以分享电动自行车日常使用、维护的一些方法和注意事项等，还可以分享一些电动车选购指南，二手电动车选购指南等等，帮大家去避坑，在这一方面，大斌是专家，能分享的就很多了！

有共鸣，大斌可以分享自己给大家修电动自行车时候给大省钱的一些小技巧，可以展示自己修理过程中给大家的车子整理线路的场景，还可以展示自己每天回家给怀孕的老婆做饭，自己回家做家务的场景等等。

就是要让大家看到一个专业、有温度的修理师傅，这样大家才会更信任大斌，才会找大斌修电动车，买电动车。

知道了如何打造人设，接下来就是引流了。

引流

引流有三种办法，第一种就是在店里就收集好客户的微信，这个不难，修车师傅加微信哪个客户能拒绝呢？

第二种就是线上通过在闲鱼、58同城、转转等二手物品转卖平台上发布二手电动车信息引流。

我们没必要把眼光只局限在店铺附近，要把眼光放在整个县城。这样，大斌的二手电动车生意才能做得更加繁荣！

第三种就是地推引流。

大斌可以去小区附近、公交车站等这些人流比较聚集的地方去地推。

还有比较推荐的地推地点是各个商圈的电动车停车点，这些地方算是电动车车主必须要来的地方了，我们可以做到精准地推。

另外，在大家等红绿灯的时候，我们也可以针对这些车主做地推。

地推的时候可以适当地带一些小礼品，比如夏天带小扇子，冬天可以带一些暖手宝等等。

话术可以是这样的：

「小哥哥/小姐姐你好，送您一把扇子，您可以凉快一点了!

我是一名电动车维修工,因为女朋友在这个城市，我也来了这个城市，为了以后能给她更好的生活，我就开始创业在这里开了一家电动车车行。因为疫情导致车行生意不好，但我不想放弃，我能邀请您加个微信支持一下我创业吗？您如果哪一天不想继续挤公交了，就可以直接联系我，我一定给您最优惠的价格和最优质的服务；如果您有需要维修的电动车，我也会帮您免费检修哦！」

这样，有示弱，有价值诱惑，还有小礼物，每天大斌出去地推1-2个小时收集20个流量不是问题。

一个月就有600左右的同城流量，一年就有一个5000以上的同城流量池了，按照10%的转化，就有500人会来成交。

一个人赚100元，那就是5万的收入，我们砍掉一半，也能有2.5万的收入，这对大斌来说收入就又上升了一个台阶了！

变现

我在最开始就说了，大斌变现的方式有两种：

一是地推引流给店里带来生意，拿更多的提成。

一台电动自行车的利润大概是400-600元，大斌卖出一辆能不能拿到100元的提成？如果再加上维修呢？

一个月多赚个一千多块问题不大吧，这就已经恢复到了原来工资的状态了。

二是二手电动车交易变现。

前面我们就说了，大斌的优势是自己能修电动车，更换配件也能拿到底价，如果大斌低价收一些有问题的电动车，然后自己修理好再卖出去，差价就很可观了。

目前二手电动自行车市场一直处于快增长阶段，大斌又对二手电动车非常熟悉，这个方向很适合他！

而且，大斌还可以跟买家说买了电动车后，只要损坏不是很严重，我都会高价回收，是不是可以降低大家的风险意识！

02

副业展望

副业阶段，大斌通过收集同城流量增加了收入，如果想扩大规模，他还可以利用积累的这些资源进行轻资产创业！

他可以将二手电动自行车的生意放大来做，做成全城最大的二手电动自行车车商。

他可以找一个能够停放电动自行车的场地，稍微偏僻一点的。然后在这里给回收回来的电动自行车进行维修，换新的配件等等。

然后通过自己的流量池和二手平台去售卖就可以了。

如果觉得同城的生意还不够大，还可以去相邻城市去低价收购、售卖！

03

电动自行车如今已经成为了我们生活中非常常见的交通工具，围绕它的市场很大，深耕这个领域没有任何问题。

但并不是说方向对了就一定能做好！因为在执行的过程中有很多因素都会让我们畏惧，开始变得患得患失，开始怀疑自己，怀疑方向，最后停止前进。

可是要知道没有一份优秀是无缘无故的，没有一个好的生活是自己就找到你的，它们的背后往往是无数个日夜的坚持和付出，最后才能收获幸福。

所以，大斌一定要坚持自己正在做的事情，把这件他认为简单的事做到极致，他就赢了。

下一篇，我会给大家分享收纳整理师如何通过副业迅速增加自己的收入！