最早，窗户是怎么诞生的？

是被当作排烟的烟囱留下来的，大家一看，哎，房间里留个大窟窿还挺好的，通风透气！于是最后演变成了窗户。

光有个大窟窿不行啊，平时在里面干个啥事都没有安全感，而且刮风下雨都没有个遮风避雨的东西，这时候窗帘就出现了！

最开始，没有布啥的，最好的就是树叶、兽皮、竹片，后来有了布之后，大家就挂一片布上去，有了纸之后，窗户就开始用纸糊了！

窗户开始用纸糊之后，大家为了让窗户更加好看，就开始剪各种各样的窗花，剪纸艺术就开始突飞猛进地发展。

一直到清朝，玻璃从西方流入到了中国，这时候的窗帘就有了现在的窗帘雏形，大部分以布帘和纱帘为主！

再到后来，随着工业的发展，就有了百叶窗帘、各种防水防油窗帘、遮阳窗帘等等，到现在甚至各种智能窗帘都已经走进了千家万户。

而且，随着房地产行业的持续爆发，整个家用纺织市场都在持续增长，大街小巷都出现了非常多的窗帘店！

今天的主人公蕊姐，就是一个窗帘店的销售员，在这家窗帘店已经干了五年了。

蕊姐以前并不是做窗帘销售的，而是一个超市收银员，每个月大概有四千左右的工资收入。蕊姐说，那段时间是最轻松的时候，啥也不用想，没有压力！

后来为什么蕊姐不做收银员了呢？

因为蕊姐的老公出轨了，她忍受不了这种事，就选择了离婚。离婚后，蕊姐老公自觉比较理亏，就把房子给了蕊姐，自己净身出户。

但蕊姐也放不下4岁的孩子，就把孩子也留在了身边！本来一个幸福美满的家庭，就这样因为一方的出轨而分崩离析。

原本孩子是由爷爷奶奶照顾的，蕊姐为了跟老公划清界线，就选择了自己带。可自己带孩子原来的工作就不能做了，时间上不自由，没办法照顾到孩子。

她想来想去，觉得做销售在时间上比较自由。虽然销售的压力会更大一点，但有时间照顾到孩子，蕊姐也只能硬着头皮做了。

同事们知道她的这个情况后，很多人都给她介绍了工作。最后，她选择了去离家近的一个窗帘店工作，主要的工作内容就是出去跑客户，每个月的固定工资是2800元，卖一单窗帘，有10%的提成。

那几年，房地产市场非常火爆，带动了窗帘的销量也比较好。所以，蕊姐每个月的收入也能拿到五六千，好的时候甚至能到七八千。

这让蕊姐非常满意，她早上把孩子送到幼儿园，到店里报到一下，就可以出去跑业务了。下午还可以接孩子放学，照顾好孩子。

就这样一干就是四年，孩子都上小学了。

但这几年，房地产市场持续低迷，再加上疫情的影响，蕊姐的收入几乎就是拦腰砍断，很多时候只能拿基本工资。

她的老板有四家店，因为疫情已经关了两家店了，员工基本都被辞退了，就剩一个店长再加一个销售员。

老板看她平时比较靠谱，加上家里的情况比较特殊，就留下了她，但她却觉得这样下去不行。

因为眼看着房地产行业就日薄西山了，虽然窗帘行业不会消失，但肯定不会像以前那样赚钱了。

再加上自己的年龄越来越大，孩子上学的花费也越来越多，她就想重新找个出路。可她不能放弃现在的工作啊，毕竟还得吃饭，孩子还要上学，这让她感觉陷入了一个困局，找不到方向了！

蕊姐每天都会在网上找各种兼/职，什么抖音书单号，什么抖音探店，还有各种刷单兼/职的，全都看了一遍。可她感觉这些要么不太靠谱，要么就是自己做不了的，最后都放弃了。

当她从公众号推荐中看到我的文章后，她觉得是应该给自己规划一个适合长期做的事业，于是联系了我，想让我帮她出出主意。

其实在之前我就遇到过开窗帘店的老板，写过一篇关于窗帘店如何破局的文章，详细的内容可以查阅《发散思维，一个问题不止一个答案》。

要说现在的窗帘市场，房地产市场的影响是一方面，线上的影响也很大，再加上疫情等等的因素，现在的市场确实很不好做。

而且窗帘是一个低频消费的东西，客户买一次之后要很久才会买第二次，这就需要我们不断地开发新客户才可以维持店铺的生意。

那如果我们把思路打开，把赢利点不要局限在售卖窗帘上，是不是可以突破现状？

所以，我给蕊姐的建议是：

一是给老客户做智能窗帘的推荐。

二是收集好社区流量，给客户对接软装清洗业务。

为什么要给蕊姐这样的建议？

两个原因：

一是智能窗帘的市场很大，增速非常快。

根据去年京东双十一的数据，智能窗帘的成交额同比增长了8倍，这就说明在智能家居这个领域大家已经非常认可了，市场开始爆发了。

而现在开始布局这个方向，就可以和其他的窗帘店商家形成差异化竞争。而且，以前的很多客户还可以再做一遍！

二是软装清洗市场非常巨大，目前处于蓝海领域。

目前，家装软装行业的规模有1.59万亿，而和软装配套的软装清洗行业规模会小吗？

而且我们可以想一想，家里的沙发、窗帘、床垫、地毯自己洗起来费不费劲，如果有人能帮我们洗呢？

很多人说我可以自己清洗啊，可以是可以，但问题是很多家庭软装是不能用洗衣机洗的，比如窗帘，体积很大，洗衣机很难放进去，更别说什么床垫、墙布之类的了。有的面料自己洗还会缩水，如果送去干洗又很浪费时间！

而且疫情发生之后，很多人都提高了卫生防控意识，这让软装清洗市场的需求更加旺盛了。

所以，软装清洗可以说是另外一个突破口！而蕊姐的人设和软装清洗并不冲突，通过对接软装清洗商家来进一步变现，同样也可以增加收入。

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具体如何去做？

三个步骤：

第一步，激活老客户，给客户推荐智能窗帘。

首先，我们要找到靠谱的智能窗帘合作商家。

蕊姐可以去本地的一些智能窗帘商家实地考察，查看产品的质量，最好是品牌产品，质量有保证！

比如蕊姐可以去小米智能家居店，和老板谈推荐佣金，甚至可以在某宝、拼夕夕、阿里巴巴上找低价货源。

其次，我们可以通过窗帘清洗优惠活动的方式和客户取得联系，给客户展示智能窗帘，同时还可以推荐店里的新产品，和智能窗帘的轨道配套一起售卖！

蕊姐和当地比较靠谱的家政服务公司合作，推出窗帘清洗优惠活动，比如199元三套窗帘清洗。

很多小伙伴要问了，199元清洗三套窗帘会有家政公司合作吗？

当然有了，我们是帮家政公司引流的，199元家政公司是不会赔的，而且如果服务好，后期客户家里的各种软装是不是都可以去洗，蕊姐从中能不能拿到佣金？

这就是三方受益！

第二步，做好人设打造。

蕊姐可以把自己打造成一个软装专家，不但非常了解窗帘、沙发等软装的各种布料，还知道如何去清洗和保养它们！

具体如何做呢？

打造好微信朋友圈就可以了！朋友圈的打造要遵循3有原则“有趣、有料、有共鸣”。

有趣，我们可以记录和客户的搞笑日常；也可以把不同布料的优缺点用趣味知识的方式给大家做一个讲解，既有趣，还能学到知识！

有料，这个就太多了，窗帘、墙布、地毯、布艺沙发等等这些软装的布料非常多，每天分享一个都够蕊姐分享几年了！蕊姐还可以分享窗帘如何选购，如何避坑，如何找到靠谱的软装清洗机构，还可以分享其他软装产品的选购技巧等等，就是让客户感受到我们的专业！

当然，我们还可以在朋友圈做一些智能窗帘的测评，让大家看到我们在智能窗帘这个领域也是专业的！

有共鸣，我们可以分享家庭温暖故事，客户温暖故事，员工温暖故事；展示为客户着想的服务过程，分享我们产品用料的靠谱等等，让客户感受到我们是值得信任的。

有了这样长期人设的展示，当客户有购买窗帘、软装清洗需求的时候，会不会第一时间想到蕊姐？

第三步，引流。

在店里的引流不用说是一定要做的，只要是进店的客户，无论购不购买，我们都可以加他们微信。

购买过的客户很好加微信，就说方便后面联系；而没有购买的客户可以这样说：

您好，我们这里还可以给您设计效果图，我们加个微信，设计好之后给您发过去，您可以看看效果，满意的话我们可以再聊。

这样以免费设计效果图的价值点去吸引客户加微信大部分都会成功，没有谁会拒绝给自己的新家窗户设计效果图的！

除了店里收集好流量外，我们还可以出去地推。

地推的话术可以是这样的：

「小哥哥/小姐姐/叔叔、阿姨，你好，可以耽误您半分钟吗？

我是咱们小区xx窗帘店的小蕊，非常感谢大家这些年对我的支持。为了更好地服务大家，店里推出了一个新服务，就是给大家提供窗帘清洗服务，而且是上门免费取送。只要您有需要，在微信上跟我讲一声，我就会快速上门为您服务。

可以邀请您加个微信支持一下活动吗?作为感谢，我会赠送您一个非常漂亮的布艺抽纸袋！我会经常在朋友圈分享窗帘的选购技巧,还有各种好看的窗帘，希望能够给您一些帮助？」

布艺纸巾盒可以自己做，这对蕊姐来说不难，只需要把店里的边角布料收集起来做成布艺抽纸袋就可以！

如果嫌麻烦，也可以去网上订购，比如这样的，一个也就几毛钱。

这样蕊姐每天出去跑业务的时候地推两个小时，收30个社区精准流量不难吧？一个月就是近千人的流量池，一年收集万人同城社区流量不是问题！

有流量，有人设，有可以对接的商家，蕊姐就要明确变现方式了。

变现

蕊姐的变现方式有两种：

一是推荐智能窗帘可以拿佣金和店内提成，二是软装清洗佣金变现。

手握流量，我们按照10%的转化率来计算，万人流量池就有1000个家庭下单。智能窗帘配件我们拿几十块的佣金不多吧？店内的一套窗帘一般是10%的提成，一套也能拿几十块的提成。

软装清洗更不用说了，一次对接成功拿个一两百的佣金可以不？

我们就不说几百块的佣金了，一单我们所有的加起来赚100块不多吧，1000个家庭就是10万！

如果还觉得多，我们砍掉一半，一年也能增加5万以上的收入。这对蕊姐每年只有六万左右的收入来说，相当于增加了一倍，还是很香的！

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副业展望

蕊姐有了社区流量其实完全可以单干了。

比如专做软装清洗这类的家政服务。

软装清洗的技术不难，只不过女生做起来比较累，但我们有流量了可不可以请人做呢？能不能成立自己的家政服务公司做全屋的家政服务呢？

如果蕊姐觉得自己开家政公司做家电清洗、软装清洗、除甲醛服务比较难，可不可以用手里的流量找现成的机构去谈入股，能不能找自己的老板一起合作，摇身变成股东？

只要敢想，没有什么做不到的！

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窗帘行业接触到的都是社区精准客户，如何能从客户的特点上找到自己事业的突破口，这是我们要考虑的。

当然，很多人一遇到这种困境就会像蕊姐一样陷入焦虑，这很正常。我们要做的是行动起来，给未来做好准备，而不是把时间浪费在焦虑当中，只有行动起来，你才能逐渐看清眼前的路！

下一篇，我会给大家分享灯具安装师傅的副业该如何去做？