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本故事的主角是一位80后的电商创业者，他从零开始，经历了从单人到三千人的心路历程。
故事的开头
我，一个80后的大学生，毕业于美术系的园林设计专业。与大多数同学不同，我选择了保险销售这个行业，这可能与我动静皆宜的性格有关。08年进入保险公司，一待就是十年。我从一名普通的电话销售专员做到了二级机构负责人，获得了行业高管资格，可谓年轻有为。但我不喜欢平淡的生活，用了三个月的时间交接完工作，放弃了总经理的职位。我知道自己想要的是什么。不到一周，我与几个朋友商议创业的事，共同发现了一个机会——拼多多，于是，我的故事开始了！
重新起航，脚踏实地
虽然万事开头难，但我们的团队四人一开始就非常有默契。经过几次商讨，我们很快就把事情定了下来。我们的团队名叫“头发邦”，因为除了我，其他三人一直从事微商行业，主要销售头发护理产品。微商团队现在依然充满活力，月业绩在30-50万之间。为了延续微商团队的优秀传统，我们决定将电商团队也命名为“头发邦电商部”。
团队搭建，精英汇聚
从17年7月成立电商部，到第一款产品成功上架，我们用了近三个月的时间。我们深知，严谨的思路和优秀的团队是成功的关键。这三个月，我们做了三件大事。
首先，我们挖来了某猫电子产品旗舰店的高级产品经理，他也是我的好朋友；其次，我们安排核心成员去电商学院进修一个月，我也included；最后，我们进行了选品测款，并对品牌进行了详细的规划。
意外获得百万元天使投资
真是令人意想不到，但我们确实做到了！一开始，我们开设了五个店铺，涉及美妆个护、食品保健和家居生活等多个类别。其中，食品保健类目的产品引起了我的一个老领导的兴趣，他亲自从魔都飞来合肥，给我们投资了一百万元！对于刚起步的年轻团队来说，这无疑是一份厚礼！
这笔钱使我们开始专注于食品——花草茶饮品。我们注册了商标，并开始策划品牌宣传、推广、旗舰店布局以及团队改革。
选择茶饮产品的两个原因：
首先，我们的商标“永春岩”就是茶类目的，在微商做得不错，货源可以自己掌握；其次，给我们投资的老板也擅长茶类目，方便后期规划。头发邦是我们的团队代号，永春岩是我们的公司商标。
转化是我们工作的核心
转化率是我们工作的核心，店铺开业两个月，转化率一直控制在严格的范围内。以下是我们食品店的支付转化情况。
初试多多进宝
这个月，我们的食品店继续做多多进宝，计划通过它冲刺首页。这是我们开店以来的第一次尝试，无论结果如何，我们认为过程中的经验是最宝贵的财富，接下来的思路也会更加清晰。
在做多多进宝CPS推广的决定时，团队里有不同的声音。主要原因有三：
1.认为推广的产品不是大众化的应季产品；
2.产品价格没有绝对优势，前期需要做好亏损准备，且效果未知；
3.我们的运营能力和经验有限，未必能应对首页的挑战。
然而，我们决定尝试，因为只有勇敢地去挑战，才能收获成功的可能。
事实上，上月我们在多多进宝CPS推广上的成效并不理想，但这主要与我们自身的运营能力不足有关。我们已经尝试过，所以不会犹豫不决，下次等到有把握的时候再行动。
在一天之内，我们的产品成功冲进了多多进宝的热销榜单。这是我亲自打包的产品，现在我要和大家分享一些经验。
商品标题是开启商品销售的一把钥匙。自从商品标题字符由原来的60个字符更改为30个字符以来，许多新手商家可能会感到困惑，这么少的字符，我们应该如何定义商品标题呢？
在分享具体方法之前，我想先列举一些新手商家容易陷入的误区：
误区1：复制同类型商品中销量最高的标题；
误区2：在标题前习惯性地添加一些类似【假一赔十】【亏本清仓】【无效退款】等促销词语；
误区3：尽力将商品相关的短词语列出，以求安心。
接下来，我将分享一些选词技巧：
第一：搜索栏淘词法
对于一款在平台上拥有类目且已有其他商家售卖的产品，我们在搜索栏中输入与产品相关的词（不宜过长），下拉选项中就会弹出搜索界面跳出的前十位关键词。这些词都是经过层层筛选，竞争到搜索栏的，我们可以全部收入囊中！
第二：推荐关键词精细化筛选法
当商品准备进行推广时，推广界面通常会默认推荐200个关键词供我们选择（正常系统带出50个左右）。我们可以关注关键词的相关性、关键词热度以及市场平均出价等信息，这些并非空穴来风，具有一定的参考价值。
第三：平台大数据之商品热搜词参考联想法
在后台商品数据-商品热搜词中，平台有一个关键词的“数据库”，这些词作为平台的大数据，会定期更新，准确性相对较高。我们可以结合推荐的词，进行联想，为自己的商品选词提供思路。
第四：生成商品标题的长尾词组装法
我们将通过前三个方法积累的关键词放入Excel表格中，进行重叠词的长尾顺序组合。然后根据产品自身的属性，选择产品的属性词、产品的卖点词以及关联性的热词。
这是一个拼多多新人的故事。我的故事中没有惊心动魄的战绩，也没有太多漂亮的数字，但有的是而立之年那份转身的勇气，有一颗对认定的事情坚定不移的心。没有人可以随随便便成功，相信自己，做属于自己心目中的真心英雄！感动自己，感动家人！也感动了小编！
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