不久前，一位微信好友向我请教如何在新媒体时代进行理发店的营销。他想知道哪些线上渠道比较适合。
这个问题我在四年前就曾详细探讨过，如今回顾一下，核心策略并未改变，只是传播渠道发生了变化。
在过去，单独使用微信就可以实现营销。而现在，随着直播和短视频的兴起，我们需要通过这些方式来吸引用户关注并导入微信。
例如，我之前关注的一位北京理发店的短发女生，她在抖音上分享如何打理头发等相关知识，目前已经拥有了几十万的粉丝。她的实体店生意兴隆，甚至开始涉足电商领域。
她开始售卖发胶、发蜡等产品，并且销售情况非常不错。因为我经常按照她的建议来打理头发，效果很好，所以我对她产生了信任感。在有需要的时候，我会毫不犹豫地购买她的产品。
许多本地企业的思维较为局限，他们认为除了本地用户以外，其他地区的用户并无太大价值。然而，他们没有意识到，只要拥有大量粉丝，无论来自哪里，都可以进行线上营销，地域限制并不明显。
无论是本地还是全国范围的生意，关键运营要点有以下四点：
1、获取用户
2、建立信任
3、批量成交
4、裂变营销
第一步的关键是要明确你的目标用户是谁，他们分布在哪些地区，以及哪些渠道适合你的推广。如果选错了渠道或方法，即使付出再多努力也是徒劳。
例如，美容、减肥、形象打造、舞蹈等领域适合通过视频直播进行展示。而机械设备、工程类等领域的用户不明显，做视频的效果并不明显。
因此，一些不常见的细分类别更适合采用竞价、SEO等搜索精准营销方式。
简而言之，针对大众市场的热门领域，可以选择热门方式进行营销；对于不常见的类别，则适合采用搜索推广。
无论是大众市场还是小众市场，一旦积累了用户，就适合进行裂变营销。
当然，如果没有前端用户导入，后端的设计再优秀也无济于事。只有抓住前端用户，才能有更多的后端发展。
前端积累的用户基数越大，后续效果越显著。
目前，无论是本地美容理发还是线上产品服务，基本都采用了这种营销模式。关键在于各个环节的执行力度和细节把控，才能真正实现效果。
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