广告费用过高，SEM推广也日益昂贵？今天，我们将探讨如何通过社交渠道，充分利用现有用户，实现“老带新”的策略，以此提升产品流量。接下来，我们将通过10个具体的实例，教你如何让产品流量爆发式增长。
首个策略：邀请有礼
？玩法：
鼓励现有用户邀请朋友注册使用产品，双方均可获得奖励。这是邀请有礼的核心玩法。
？进阶玩法：
在此基础玩法上，可以通过调整奖励机制，增强分享激励效果。例如，普通玩法是邀请好友注册，双方各获20元奖励。那么，邀请3个人的话，就能获得60元。但如果采用阶梯式奖励，如邀请第1个人奖励20元，第2个人奖励21元，第3个人奖励22元，那么邀请3个人就能获得63元。这种金钱激励方式，比普通方式的力度更大。当然，这也需要企业根据自身预算进行合理调整。许多大公司都在使用这种策略。
？建议：
在邀请有礼的玩法中，务必同时奖励新、老用户。即使新、老用户获得的奖励不同，也切勿只奖励其中之一。
只奖励老用户，会降低其分享意愿。举例来说，如果你邀请一个朋友注册某个APP，然后奖励你20元，但你的朋友却没有任何奖励，你会不会有压力？同样，只奖励新用户也不可取，因为这样会削弱老用户的积极性。因此，建议新、老用户一起奖励。
？参考：
可以关注一下摩拜单车的半年卡，它采用了阶梯型的邀请有礼激励机制。
第二个策略：裂变红包
？玩法：
利用微信群发红包，微信群里的红包，大家都很清楚，大家一起抢，有数量限制。裂变红包的玩法就是借助了这个机制。
产品向用户发放一个大红包，用户将红包分享到朋友圈或群后，可领取自己的奖励。因为红包有人数限制，所以老用户的朋友可以通过朋友圈或群alsocanreceivetheredenvelope.Toincreasethefunofthe裂变红包，youcanlearnfromtheWeChatredenvelopeandhaveabesthandawardafterallusershavereceivedtheredenvelope.
？建议：
如果是APP产品。借用我们之前的实操方法来看，一般老用户把红包分享出去后，新用户领取的时候可以是输入自己的手机号领取，然后下载APP，使用该手机号注册登录进去，账户里就会直接有该红包。
？参考：
美团外卖
第三个策略：储值裂变
？玩法：
适用于具有储值功能的产品，如电商平台、在线教育平台等。具体玩法是，我自己充值了100元，但我可以邀请一个朋友注册使用产品，他不需要充值，可以直接使用我账户的钱进行消费。目前淘宝主推的亲情账户就是这个储值裂变的玩法。这个玩法比较适用于已经具备了不错用户量级的产品。
？参考：
淘宝
第四个策略：分享福利
？玩法：
适用于提供虚拟产品或服务类平台。例如，在线教育公司，我们之前服务过的一家在线K12产品，他们提供了线上的付费课程。但有些课程有一个功能叫做“分享免费听”，当用户将课程分享出去，就可以免费收听这节课。因此，从收费到免费，可以有效激励用户进行分享。
？建议：
并非所有课程都提供分享免费听。而是将最受欢迎的几节课程设置为分享免费听。通过爆款课程，引导老带新引流。
第五个策略：拼团
？玩法：
虽然这个玩法并不新鲜，但拼多多不就是借助这个玩法发展起来的吗？具体玩法是，有人发起团购，可以以优惠价格购买某件商品，用户将团购链接分享到社交渠道，邀请更多人加入，最终大家一起以优惠价购得商品。
？升级玩法：
从运营指标来看，拼团活动可以有多种目的，既可以引流，也可以提高付费转化率。我来详细解释一下。
引流目的的玩法
例如，某个产品原价100元，3人拼团，团购价70元。那么，团长将拼团链接分享到社交渠道，就能带来2个新流量。
付费转化目的的玩法
例如，某产品原价100元，通过拼团优惠至80元。这种优惠方式，可以提高用户的购买意愿
这款游戏玩法，看似是拼团，实则并非真正意义上的拼团，其主要目的是给用户营造一种物超所值的感觉。举例来说，当你进入商品页面时，会发现原价为100元，需3人拼团，团购价为70元。商品页面下已有许多2缺1的团队，你只需一键加入，便可直接支付70元购买。（关于如何实现这一功能，暂不详述，有兴趣者可询问贵公司程序员，这并非难事。）
第六种玩法：集卡营销
？玩法：
当用户完成特定任务，如完成支付，便赠送用户一张卡片。集齐若干张卡片后，用户可获得相应奖励。这种集卡玩法最常见的案例便是支付宝的集五福活动。在集卡过程中，用户会主动分享，以交换卡片，从而提高分享频率。然而，支付宝的这种玩法或许并不适合所有公司，毕竟能承诺用户上亿奖金的公司寥寥无几。以下是一个充电类APP的集卡活动案例，用户可借此机会薅羊毛，获得500元京东卡。
？升级玩法：
我们对这一玩法进行优化。以世界杯为例，我们曾为一个充电类APP设计了一个集卡营销活动。活动规定如下：
阶梯奖励：
每日登录APP，签到可获得球星卡。集满3张不同球星卡，即可获得一张平台优惠券；
集满5张，可获得专属世界杯定制产品，数量有限，送完为止；
集满7张，可参加抽奖，奖品包括世界杯门票、俄罗斯往返机票和酒店。
额外规则：
在此过程中，用户每日分享至微信，可额外获得一张球星卡。同时，用户还可与好友交换球星卡。
这个集卡营销案例既节省了企业预算，又通过阶梯奖励有效激励了用户分享。
第七种玩法：分销
？玩法：
？注意事项：
此类活动效果显著，但容易遭封禁。
因此，仅限一级分销，即用户分享给朋友，朋友再分享与用户无关。
此外，分享至朋友圈的海报文案不可过于直接提及分享奖励，以免被微信封禁。
？如何避免被封：
海报文案应尽量避免诱导分享。当用户将海报分享至朋友圈或群聊时，可额外说明简单粗暴的分销奖励。
第八种玩法：打卡营销
？玩法：
此活动能有效激发用户分享，并提高用户粘性。常见的朋友圈打卡海报如“坚持学习英语多少天”等。通过打卡营销，企业为用户生成一张海报，告诉朋友他们是一个勤奋的人，从而引导用户带来流量回报。
？玩法分析：
打卡营销有利有弊。
优点：
无需各种分享奖励，对企业来说，活动预算为零；
品牌得以持续曝光；
缺点：
作为老带新引流手段时，效果较慢，堪称“佛系拉新”。
因此，在企业运营目标为品牌曝光、用户粘性为主，引流为辅时，可考虑采用此玩法。
第九种玩法：游戏化勋章
？玩法：
此活动与打卡营销类似，不同的是，打卡营销给用户一张海报，游戏化勋章则是给用户一个勋章。举例来说，知识付费类产品可根据用户学习时间或评论数等，为用户颁发不同等级的学位勋章。这种勋章能有效激励用户分享。
？参考：
得到
第十种玩法：个人海报营销
？玩法：
此玩法无需任何物质奖励，但并非打卡营销的佛系拉新。用户会自发分享，且极易刷爆朋友圈，为企业带来大量曝光和流量。
？案例解析：
以下是一个曾在朋友圈刷屏的案例，活动为广州长隆野生动物园举办。
重点关注文案，文案主要夸赞用户。
这个互动方式的核心策略如下：
第一步，设计一些极为简单的选择题，如“你更喜欢哪个位置的运动？”“你支持哪支球队？”等。
第二步，通过巧妙的方式，让用户在海报上看到自己被赞美的话语。比如，两张海报，一张上写着“我蠢，我丑”；另一张上写着“预测显示，我的智商有望在10年后获得诺贝尔奖”。显然，更多人会选择分享后面那张海报。
为何这个活动如此受欢迎？因为如果用户自己在朋友圈晒出“我智商高，我要拿诺贝尔奖”，可能会遭到他人的嘲笑。但当品牌以用户的名义夸赞他们时，用户自然会愿意分享。
以下是一些建议：
1、使用选择题而非开放式问题。这样可以降低用户参与的成本，同时避免某些品牌借此收集用户数据。因此，建议将问题设计为选择题，以降低活动风险。
2、在用户完成选择题后，如何生成答案？其实并没有特定的算法。只需准备10个以内的赞美语句，然后随机生成。用户并不会过于纠结测试的准确性，这只是一种娱乐方式，让用户感到开心即可。
这个玩法简单易行，通过设计选择题和赞美语句，让用户在朋友圈分享自己的优点。这不仅能提高品牌的曝光度，还能让用户在轻松愉快的氛围中感受到被认可和赞美。
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