自媒体人变现真相
提升变现效率，有两个方向，其一是降低节操底线，其二是提高自身信用。降低节操底线，很好 懂，我拒绝的广告一大堆，比如前几年各种 p2p 理财的，现在各种贷款的，伪科学保健品类的， 等等。但有些大 V 可能就来者不拒，或者会有选择的接一些。那么每个人底线不同，底线越低， 可以接的广告就越多，可以接的价格就越高。 这里我要再说一个逻辑，也是很多人容易误解的。 作为自有内容输出者，我拒绝一些低底线广告，可能本来一个广告可以卖 4 万，我只卖 3 万， 或者每个月少卖几条广告，这个损失可能对我收入来说，占比并不高。但对于一些广告平台而言， 账就不能这么算了。
比如对于一些媒体平台，或者广告联盟，低底线的广告比如报价 100/千次展现，高底线的广告 报价 80/千次展现，一般人会认为，你底线高一些，只不过少赚 20%而已，但这时候，账不能 这么算，你很可能，会少赚 80%，甚至更多。 这是怎么算的呢？因为平台是存在流量供给方和流量的采购方，如果采购单价低，流量供给方 就会选择其他平台，简单干脆。如果你平台拥有流量孵化能力，这个问题相对还容易处理，但如 果没有，你仅仅是一个中间平台，那么，流量供给方几乎都会选择变现效率高的平台，所以， 赢家 通吃一切。 为什么提到这个，有人想做网赚平台，付费来咨询我，我说这个领域几乎所有产品都是靠灰产吃 饭的，弄不好会进去的，他说做正规行不行，少赚点，我说不是少赚点的问题，做正规的， 因为 你变现效率低，完全没竞争力，根本做不起来。
讲真，这很现实，大部分现实中的人，愿意为了 多赚一点钱，降低自己的底线，哪怕他们会口口声声骂别人流氓，他们也会有一套借口安慰自己。 “我打拼生存多不容易，我赚点辛苦钱怎么就不对了。” 回来讲第二条，所谓信用。 可能和很多人理解不同，信用是不是人品好，是不是道德表率，或者曹老师是不是又要惯常自 吹，自己信用好？ 还真不是，自媒体的信用和道德并不具备直接关系。 自媒体的信用，其实可以用三个关键词形容，权威性，真实感，认同感。 实话说，很多圈子里的老鸟实测数据，快手比抖音卖货效果好，用户转化效率更高。
有个高手就 解读过，抖音更精致，看上去更美好。快手你觉得很土味，但感觉更真实。真实感是形成转化很 重要的一点。 就好比很多电商平台，影响消费者购买决策的，不是产品的示意图和官方宣传图，你看上去美的 不得了，但你知道这玩意水分太大，不足以采信，你会看什么，看买家晒单。买家晒单肯定没有 官方宣传图漂亮，但贵在真实。 我前几天卖货，为什么照片上要特意放上小黄书做背景，这其实也是证明这个产品实图是我的团 队拍的，不是官方提供的，其实背景还有我的知识星球，但太虚化了，当彩蛋留着了。
认同感是什么，为什么黎贝卡带货能力那么强，她所宣扬的消费观和审美观，获得了粉丝的高度 认同，这是很关键的。很多大 V 喜欢极端价值观，又有流量，又容易带来认同感，认同感到位 了，卖什么都容易 之前一个文章研究过极客时间的分销榜，帅张的流量转化效率远超过我，我对此是很服气的， 为什么呢，因为相对而言，他更接地气，更贴近读者，而我就总会显得有一点距离，毕竟岁数在 这里了。所以，我们说自媒体的流量信用，并不是越高大上越好，并不是背景越光鲜越好， 那些 从底层向上逆袭，那些从草根中成长起来的人，更容易让用户产生认同感和亲近感。
而很多优质的自媒体作者，其实也经常会有意或者无意的去回溯历史，强调自己当年的艰苦本 色。 顺便说一下，关于最火的私域流量话题，那么有高手总结过，3 万微信好友，胜过 30 万公众 号粉丝，你说微信不是只有 5000 好友么，多开几个号不就得了，现在很多人不做内容，专做 朋友圈，为什么朋友圈转化率高于公众号，仍然是信用，很多用户会默认，加了好友的人，比订 阅的人更可信，更真实。 我是真的懒，我前段时间把微信好友删掉了 1/3，其中不乏在很多人眼里属于业内大佬级别的 人物，反正平时没交集，留着干嘛，别人求之不得的资源，我都懒得维护。
另外，我朋友圈一不卖货，二不卖课，三不发自己的文章，所以也不需要那么多人围观是真的。我知 道很多人还在求各种把联系人加满的秘笈，我也知道业内都在谈私域流量多么有价值，对我这 样的人来说呢，赚钱固然很香，但毕竟没那么饥渴，这钱我就不碰了。 嗯，可能有读者注意到了，那权威性呢？ 别急，权威性其实是个很重要的话题，你不可能在所有领域保持权威性！比如我在技术领域， 有一定的权威性，在产品领域，多少也能算有一些权威性，但可能相对就欠缺一点，但如果在金 融领域，在消费领域，坦白说，我的权威性就会有很大的折扣，这是没办法的。 回到前面提到的话题，为什么有人可以通过大 V 实现流量套利，原因就在这里，因为大 V 的权 威性是有局限性的，某些领域可能有更好的变现效率，但因为大 V 的权威性无法覆盖，就无法 在相关领域实现高变现效果。
但是大 V 仍然是有价值的，因为他仍然可以给相关领域的人背 书，“我认识某某，是某领域专家”，这句话是有极高含金量的，这就是窍门，利用大 V 的权威背书， 获得大 V 的粉丝导入，深耕垂直领域的信息和内容，建立垂直领域的信用，然后进行高效变现。 垂直领域深耕不是几句简单的话，每个领域都需要有足够的钻研和优质内容的持续输出，为什 么大 V 自己不做，做起来太累，也缺乏相关的人才，所以，收个过路费算了，谁有本事谁去赚。而且， 大 V 也不会轻易说这句话，毕竟背书毕竟也是带着信用风险的。 其实今天讲这些已经相当过了，毕竟对于很多读者而言，他们很抵触说自己是变现的资源。讲 商业有时候很容易得罪读者，因为商业的真相，往往是做得、说不得。
回过头来说，为什么很多大的媒体平台，会建立所谓的做号矩阵，因为不同的垂直领域，需要建 立相对垂直和独立的权威性，然后通过互相导流，实现变现效率最大化。 有些大号，海量泛粉，不知道如何提升变现效率，其实方案不复杂，就是深耕一系列垂直领域的 号，导流进去，让垂直号建立信用，建立权威性，泛粉作为流量池不断给这些垂直号导流。那么 难点在哪里呢，每个垂直号，都必须有足够经验和能力的人运营的起来，你按市场价格找个高级 编辑，多半没戏，要找能做到精准选题，并维持优质内容输出的合伙人。 好了，就说这些吧，今天讲的有点多，而且会让某些敏感的读者不适，你们这些家伙，把我们读 者当变现资源，都太坏了。 这就是商业的真相，很多事情，做得，说不得。
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