“我84岁了，今年要为国家纳税100个亿！”
今年4月，84岁奥瑞金创始人关玉香，在2023年第十五届中国商界木兰年会上这样说道。
在208们普遍偷税漏税的当下，她的这一番话无疑是狠狠打了某些人的脸。
关玉香是谁？
你可能不认识这位老太太，但你一定喝过加多宝、红牛、元气森林、旺仔牛奶等大牌饮料，而这些饮料的包装罐几乎都来自她亲手创办的企业——奥瑞金。
当年，仅仅靠着“一个易拉罐”，10年时间，关玉香把企业带进了中国商业界的前列，企业的生产技术更是达到了国际先进水平，2022年实现营收入104亿。
今年，关玉香入选“2023中国十大品牌女性”，被网友称为“中国最励志的老太太”。
那么，“罐子一姐”关玉香，是如何从一名退休女工到身价百亿的上市公司女老板的？
她的百亿帝国梦是怎么被几分钱一个的易拉罐支撑起来的呢？
说出来，恐怕没人相信，这位身家上亿的老太太，居然大字不识一个。
因为家里穷，父母重男轻女，关玉香基本没读过书，从小就跟着父母出苦力。
父母经常把自己种的吃不完的蔬菜拿到集市上去卖，关玉香经常跟在身边，帮忙打下手。
家庭经济的拮据和卖东西时收钱的快感让关玉香打小就有一个经商梦，她想通过自己的能力赚钱，让全家过上衣食无忧的生活。
19岁时，关玉香随父母搬迁到北京，进了一家仪表厂当流水线工人。
好胜心强的关玉香很快就发现，没有知识寸步难行。于是，她一边工作、一边学习，她尤其喜欢练字。
因为写得一手好字，不久就被提拔到技术科去描图，专门负责描摹技术员画好的设计图纸，分发给车间生产。
在仪表厂工作期间，她与爱人走进了婚姻殿堂，接着儿子出世，关玉香把全部精力放在家庭和工作上。
她的经商梦被现实包裹得严严实实地放进了内心深入尘封起来，这一封就是30年。
1989年，50岁的关玉香从仪表厂退休，儿子也已经成家立业，她的双手腾了出来。
退休后的关玉香本该跳跳舞、打打球，可是每当闲下来的时候，经商梦又一直在她的脑子里浮现，且越来越强烈。
她说：“别人的50岁是垂暮之年，而我要让我的五十岁像早上八九点的太阳一样斗志满满，要让我的后半生比前半生精彩。”
关玉香总结了自己在仪表厂积累下来的经验，开了一家北京精益仪表公司，开始了她的创业之路。
正当她信心满满准备大干一场的时候，现实狠狠地打了她一个耳光。
她跑了几十家企业，对方明确告诉她已经与对方合作多年，而且一直处于很满意的状态 ，拒绝与她合作。
回到企业，工人的管理，工厂的管理压得这个没有管理经验的老板喘不过气来。
市场的饱和缺乏管理经验的现实 ，让仪表厂成立不到两年就宣布关门，关玉香的第一次创业以失败告终。
第一次创业的失败让她闷闷不乐，在家人的劝说下，她外出旅游散心，就是这一次疗伤的旅游，成就了她的百亿帝国梦。
关玉香来到海南，舒适的气候，迷人的风景让她暂时忘记了创业失败的痛，尽情地享受着异地风情。
很快就发现，海南盛产水果，有很多好喝的饮料，比如椰子汁、芒果汁。这些饮料有的用塑料袋包，有的用玻璃瓶包装，不仅不方便携带，还大大的影响了饮料的口感和保质期，限制了饮料销量。
她产生了为这些可口的饮料做包装盒的想法。创业的热情让她没有兴趣再继续旅游，立即折回家。
通过朋友了解到当前国内包装行业还处于空白状态。
敏锐的嗅觉让她看到了商机，她要做国内包装行业的龙头企业。
关玉香当机立断，拿出自己大半辈子积蓄的30万，在海南的文昌建立了只有一条生产线、16名工人的海南奥瑞金包装实业有限公司，专门生产易拉罐。
但由于技术落后、生产力低下，奥瑞金只能与一些小企业合作，只能解决基本温饱问题。
这样的日子持续了两年，直到红牛来到中国才化解了她的危机。
1996年，红牛进军中国。
这是一款功能型饮料，起源于泰国，之后迅速占领东南亚。
在中国这个强大的消费市场推广这款风靡东南亚的饮料，包装就是一块大肥肉。
许多企业嗅到了商机，天天围在红牛总部打转，关玉香也在其中。
但红牛怎么会把并不出名的奥瑞金放在心上呢？关玉香屡次被拒之门外。
多次被拒的关玉香改变了战略，由“访”变成了“堵”。
她“堵”在红牛门口，请求红牛负责人给她10分钟时间，可红牛负责人连给她1分钟都觉得是浪费。
直到她第11次堵门，红牛发现，要靠这种方式拒绝这位固执的老太太，已经不可能。
为了断了关玉香的念想，索性丢出一句话来：
红牛所有的包装罐内外涂层必须是粉末补涂，要想和红牛合作，先拥有这一项技术再谈。
当时的包装罐可分为二片罐和三片罐。二片罐指的是由罐盖和带底的整体无缝的罐身两个部分组成的容器；顾名思义三片罐就由罐身、罐底和罐盖三部分组成的容器。
在包装过程中，由于需要经过高频电阻焊进行焊接，会在罐身形成焊缝，而焊缝表层无保护涂层，容易腐蚀内壁。而红牛属于酸性饮料，因此需要对焊缝进行补涂。
当时国内的易拉罐生产还在使用液态补涂技术，国内并没有粉末补涂的技术和原材料，都需要通过进口，这就增加了企业的成本。
一波操作下来，很多企业自动放弃了和红牛合作的念头。
而关玉香得到这个消息后犹如抓到了一根救命稻草。
而关玉香得到这个消息后犹如抓到了一根救命稻草。她深知拥有这项技术就意味着能跻身于中国包装行业前列，包装技术将与国际水平接轨，一个企业只有不断的创新发展才能走得更高更远。
她说：“要么不做，要做就做到最好。”
于是，她拉着儿子一起，跑遍了整个东南亚。刚开始卖家还热情接待，但一听说他们的企业只有一条生产线和16位工人，便变了脸色，不由分说地直接将他们扫地出门。
几经周转之下，终于在新加坡找到了一家愿意合作的企业。
儿子周云杰在新加坡边工作边学习技术，而关玉香则在国内带着技术人员组建技术团队，边学习边试验，最终，成功掌握了粉末涂抹技术。
而国内其它企业运用这项技术是5年之后。
可是当她兴致勃勃的带着战果去找红牛面谈时，红牛又给她泼了一盆冷水：
“红牛每年销量上亿罐，就凭一条生产线几位工人如何能胜任如此大量的生产任务？”
关玉香碰了一鼻子灰退回来，红牛的质疑不无道理，以奥瑞金现在的实力根本接不了红牛年销售上亿的大单。
要改变现状，唯一的办法就是扩大生产规模。
可是自己的全部积蓄已经投入进去，再也没有资金投入。
天无绝人之路，正当关玉香焦头烂额时，海南文昌的招商引资政策让关玉香看到了希望。
当时海南文昌开发区正建设中，愿意到文昌安家落户的企业可以获得200万补助，企业运行正常后偿还。
这200万算是解了关玉香的燃眉之急。
款刚到手，关玉香一边成立技术团队，一边到各处走访购买设备。
好不容易访到台湾一家企业撤厂要处理设备，她连夜赶过去。
面对对方负责人，关玉香试着询问设备价格是否可以商榷时，对方回答：可以优惠十美元。关玉香气得半天回不过神来，只得赔上笑脸、硬着头皮买下设备。
然而设备运到家，对方却不愿意提供技术资料，轻蔑地说：“就算给了资料，你们也看不懂。”
这句话，关玉香记了一辈子。
这个倔强的老太太在心里发誓，要用事实证明，没有你的资料，我一样能风生水起。
关玉香带着技术人员和工人吃住在厂房，边摸索边实践，错了拆，拆了装，经过四个多月，设备正式投产。
年底，中国市场上第一瓶红牛包装罐诞生。
关玉香带着几个月努力的成果来到深圳，红牛又觉得罐体不够精致。按照红牛提出的要求，她又和儿子往返于深圳、海南之间，对包装罐进行迭代更新。
直到第41次洽谈，红牛负责人手拿精美的红牛罐，看着眼前这位执着的老太太，终于下笔签下了合作协议。
就这样，奥瑞金从此搭上了红牛这趟快车加速起飞。
1997年，红牛挥师北上，在北京怀柔建立厂区。
关玉香为了减少运输成本，给企业提供更便捷的服务，她力排众议，当年4月，在离红牛厂房只有800米处成立了北京奥瑞金新美制罐有限公司。
事实证明，她的决策是正确的。
1998年，奥瑞金年制罐产量突破1.5亿。
1999年，北京奥瑞金新美制罐有限公司又投资7200万元更新技术设备，当年制罐产量突破1.8亿。
2003年，红牛在湖北建厂，为了降低成本，关玉香把制罐厂建在红牛中。
这两家企业开启了“混居”模式 ，红牛给奥瑞金一个车间，生产出来的红牛直接进入奥瑞金的包装车间进行罐装，两家企业的命运紧紧连在一起。
随后，关玉香又逐渐在广州、湖北、四川、新疆、福建、海南以及尼日利亚等地建起了分公司，企业规模在一步步扩大。
与红牛合作后的第十年，2007年10月，在曼谷亚洲制罐年会颁奖典礼上，奥瑞金摘取饮料三片罐最佳制罐公司、5L啤酒桶特殊用途罐最佳制罐公司以及亚洲年度最佳制罐公司三项大奖。
从此，奥瑞金跻身亚洲一流罐装企业！
可是，飞得再高也会有下跌的时候。
2016年，泰国天丝一纸诉状将中国红牛和奥瑞金告上法庭，称中泰双方的合作已经到期，要求中国红牛和奥瑞金停止生产、销售相关红牛产品，冻结奥瑞金资产2.4亿。
好在当时的奥瑞金已经上市，冻结2.4亿资产的行为虽然还不能决定企业的生死命运，但也让企业的百亿市值人间蒸发。
关玉香意识到：“企业要发展，不能被掐住命脉，更不能在一根树上吊死。”
于是又后发展了与旺旺、健力宝、加多宝战马、元气森林等知名品牌的合作。
2022年，奥瑞金营收突破104.67亿，从公司成立到2022年已向国家纳税94亿多。
而关玉香的目标，是在今年年底，为国家纳税超过100亿。
如今的奥瑞金坐拥40多条条生产线，拥有涂印、制盖、制罐国际先进技术，17项专利，可以生产0.135mm-0.15mm的金属罐产品，比市面上通行的薄0.055-0.05mm，并且已经成功研发了低于0.12mm的易拉罐，已经成功走在国际金属包装行业前列。
关玉香说：“只有做好人，才能做好事。企业做大了，不能忘记国家。”
如今关玉香今年已经84岁高龄了，公司交给儿子周云杰管理得井井有条。
二次退休的她又辗转到了慈善事业，帮老人建养老院、资助贫困山区孩子完成学业，忙得不亦乐乎。
有人说：这个80多岁的老太太不会老。
关玉香说：“因为心有目标，人就不会老！”
就像她的企业奥瑞金的名字一样，英文名“Origin”，意为“起源、原点”。
关玉香把每一天、每一次取得的进步都当作起点，立下目标，朝着目标持续不断地努力。
因为只要心中有目标，啥时候行动都不算晚，就像她最喜欢的一首诗：
“千里长淮北，东风破雪寒。此行休问路，蓦直到长安。”
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参考资料：
中国企业家杂志：《55岁创业，84岁的她今年底要纳税100亿｜商界木兰》
财经头条：《关玉香：30后，51岁退休，和儿子创业卖易拉罐，如今年利润近百亿》
电商头条：《女版“褚时健”，55岁创业，年入80亿，终成红牛加多宝背后的女人》
作者：乡间绿叶
编辑：柳叶叨叨
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