农村电商项目介绍-80后农村小伙电商创业，他说成功做电商就这两步

在快节奏的生活中，人们需要沟通却无暇长谈，想要了解陌生人的生活却没有机会。

而每个淘宝人都有一段属于自己的故事。

为此，我们开辟了淘宝故事专栏，让每个淘宝人来分享自己的故事，分享彼此的喜怒哀乐。

因为我们觉得“每个故事都是有力量的”。

不管你是电商创业者，还是电商运营人员或者是千千万万和我一样，再普通不过的普通人，我们都欢迎您的来稿！

下面，就让我们先来听一听，属于TA的创业故事：

一、我的成长经历

朋友们，你们好。

我叫王大志，来自于湖南偏远山区的一名农村小伙。目前主要在做淘宝，拼多多等其它平台也做过。

我是一个很普通的人，由于家庭条件限制，我很早就出去打工了。发过传单，进过富士康，干过工地，也摆过地摊卖烧烤。都说穷人的孩子早当家，这些经历也练就了我吃苦耐劳的能力。

跌跌撞撞了几年后，在偶然间加入了电商行业，我记得那是在2014年。

刚进入淘宝，当时因为产品不好还有能力不过关就放弃了。后来在一家经营红酒的电商公司做运营，我也安安心心的做了一段时间，但随着公司产品的不景气，我最终离职。当时心里非常失落，我自己也到了养家户口的年纪，经济压力很大。

二、电商创业期间

闷着一个人想了好几天，最终决定破釜沉舟，自己做淘宝。

产品和货源是我自己在当地批发市场找的，做的是洗护类产品，门槛很低。刚开始每天不到十单，不温不火地运营。

16年八月初到年底，店铺微利，这让第一次创业的我们犯了大忌。短暂的成功那一定是偶然，绝不是能力。就这样我们一直沉醉在每天微利的胡同中，忘记了这时候更应该做的是学习。也体会到了为什么很多小卖家乃至曾经店铺几个爆款店，也会慢慢作死。

最大原因还是自身，习惯随波逐流，沉迷在意有的盈利当中导致未开发新款，宝贝生命周期结束时也代表着他的结束，二是小卖家一旦有爆款，那么也不会有太多时间去学习和开发新款。短暂的收入，确实可以，但一定会走下坡路。而我们那时候也这样!

这个时间里，做不起来原因有二：

第一是管理的问题，第二是技术问题。由于第一次创业不知道怎么管理，导致店铺日常运营成本很高，经常入不敷出，真的很难受。然后就是每次的推广，做方案是总的很豪气的干，别人一天花多少我们也一样的干，而实际是，三天不见效果立马停止。太多太多的阻挠，让我们喘不过气。

后来觉得这样一直下去不是个事，就到处找资料学习，学习如何优化电商，改善经营。

在基础优化上找到了突破口，慢慢的生意好了起来。

17年2月份开了第二家店，做的新产品，10个月时间，从一个新店开到一皇冠，1.6万分的信誉，好评率99.7%，现在基本保持每月30-40万销售额。虽然规模还是不大，日常办公和发货都挤在一起，但我自己已经很满足了。

三、电商心得

1.细节决定成败

刚刚决定做淘宝的时候，压力非常大，心里着急，所以走了不少弯路，不过，弯路之后，我总结出来，在创业的过程中，是容不得半点偷懒的。

主图：首先明确一点就是，具体情况还是要根据自身店铺产品的实际情况来。我认为要注意四点，第一是针对性强，明确所要针对的目标人群。第二是清晰精致，清晰，完整，不变形是一张主图的基础标准。第三是颜色的选择，通常产品一系列主图的颜色和风格要和店铺的整体风格相统一。第四是突出卖点，这个”卖点”，既可以根据产品的功能来挖掘，还可以针对目标人群的心理来提炼。

详情：考虑到成本，我都是自己设计，水平有限，但要做到最起码链接打开，符合手机淘宝购物显示的特点，竖屏，大图大字，设计上一看就是一个正经、上档次的店。和对手页面上的乱七八糟一堆字，没有逻辑的对比一下，差别很明显。

评价：洗护类产品以及我后来做的产品都是女性用户偏多，复购多，好评率高，我们也在评价这块下了功夫。用得就是课程中教的好评返现方式，但不是直接好评返现，会被平台处罚，用的课程中说的有创意的卡片，现在好评率99.7%。

物流：刚开始做的时候，货源都是一件代发，但随着逐渐起量，选择了自己发货，因为一件代发不划算，一件代发6块运费，自己发只要4.5元，还可以和快递谈价格，量足够大的时候3块都不到。

2.标题很关键

我在开第二家店做标题的时候，发现有不少竞争对手都和最初的自己一样，要么凭感觉自己编，要么直接看行业卖得最好的是什么，自己不改或者随便改一两个词，就直接用了。

但其实对于新店来讲，本身用新的链接去和行业里卖的好的卖家用同样的标题进行PK，结果就是很明显的，新店想要有成交，非常困难。

这么敷衍着去做只会白白丢失了真正买家会搜索的关键词市场。再去烧直通车获得付费流量，非常的不可取。

我的经验是重点关注搜索人气/在线商品数，看竞争度。

同时结合搜索人气紧密相关性（这点很重要）去做一个30字标题，一般做好一个标题要花大半天时间。不过，请相信我，花这个时间是值得的。

有了合适的标题以后，销售产品的时候才能有起量。因为标题是带来流量的最基本的入口，而搜索则反映出了买家的购物习惯。

我在经营淘宝店铺的时候，一开始也犯了不少卖家容易出现的问题，比如说标题直接用了别人的商标名称，被投诉，只能删链接。再比如盗用其他卖家的图片，在已经月销近千件的时候，被投诉，再次删除链接，结果压了很多的货。

出现这些问题并不可怕，可怕的是永远陷在问题里面，或者试图找寻一些捷径去解决问题。但是往往得不到自己想要的结果，也无法从充满问题的泥潭里挣脱出来。