在保健品行业，无论线上还是线下，竞争都异常激烈。如果没有创新的新媒体营销策略，运营成本将会居高不下，精准用户难以获取，广告投放成本上升，转化率低，尽管流水庞大，但纯利润却微乎其微。
曾有一家保健品公司向我寻求新媒体营销策划服务，当我报价一年10万元时，对方希望能与我面谈。我表示同意，并提出50%的费用预付，余款在后期支付。然而，对方只愿先支付1万元，我果断拒绝了这笔生意。因为我刚刚接手了一个项目，不想过于忙碌，我希望双方能达成合作，但如果不合适，也不勉强。
随后，对方与我进行了进一步沟通，但双方兴趣逐渐减弱，最终不了了之。在此之前，我为他们规划了保健品领域的新媒体营销策略：
1、打造高性价比产品，吸引大量种子用户；
2、利用裂变营销以低成本获取更多用户；
3、布局后端利润产品。
这一策略避免了与传统网络营销模式的恶性竞争，如在各大平台上疯狂砸钱降价，从而实现了利润最大化。
具体布局如下：
第一步：打造高性价比产品，积累海量种子用户
每当有人向我咨询新媒体营销策略时，我总会询问他们产品的卖点。大多数人会向我介绍产品的各种优点。我则会根据他们的描述，判断产品针对的目标人群和作用。
每个人都认为自己的产品是最好的，但好不好不是靠嘴巴说出来的，要用数据说话，查看用户的复购率和评价。我的计划是从他们的产品中挑选一款复购率和评价最高的作为主推产品，甚至可以低于市场价。只要有广告费投入，就能弥补运营成本。
经过几个月的强力推广，轻松积累上万名用户，甚至数十万精准用户。有了这批原始用户，后续发展将变得更加容易，赚钱也更轻松。
第二步：利用裂变营销低成本获取更多用户
拥有数万或十数万精准用户后，若还将重心放在付费推广上，无异于自寻死路。此时的运营核心应转向用户运营，让用户自发推广，提高用户多次购买率，并将部分用户培养成代理。每个环节都有详细的方法和策略。
如此一来，即使不花钱推广，也能以极低的成本快速获得更多用户，轻松实现用户数量的翻倍。
第三步：布局后端利润产品
用户首次成交是依靠花钱推广才得以实现，而第二次、第三次成交则无需推广成本，自然利润较高。同时，推出高利润新产品，实现轻松赚钱。由于用户对你的信任感逐渐增强，再次成交变得容易。
此前有一家公司采用这一后端利润产品策略，从每月流水40万元猛增至200万元，可见其价值巨大。
以上是项目运营方面的建议，希望对你有所帮助！
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